Premio CISS (2/3)

Hoy platicaremos acerca del trabajo de Boris Galarza de Perú quien ganó el segundo lugar (empatado con Javier Olivera). Boris analiza la demanda y la oferta en la industria de las administradoras de fondos de pensiones (AFP). Usando métodos estadísticos muy avanzados él encuentra que los trabajadores eligen la AFP que les va a administrar sus fondos basados en la promoción y no en la rentabilidad o comisiones. En el lado de la oferta, Boris encuentra que los costos de promoción y ventas tienen un doble rol: como costos hundidos para entrar a los mercados y como costos de promoción para mantener la participación de mercado. Esta situación, argumenta el autor, limita la posibilidad de reducir costos y comisiones.